10年前，谭铭卓只是新会某机关单位里一个默默无闻的小职员。27岁时，他毅然丢下“铁饭碗”，走上了创业之路。如今，江门市慧信环保股份有限公司已经发展成在国内拥有10家子公司、覆盖华东、华南及西南地区的大型综合性环保企业。它不仅是全国最大的净水剂生产企业，也是最大的净水剂原材料生产企业，产量占全国的四分之一。 
　　果断下海 艰苦创业 
　　1971年，谭铭卓生于新会双水。上世纪90年代初，他以优异的成绩考上重庆大学环境工程系。毕业后，谭铭卓进入新会市环保局环保服务公司，捧上了令人羡慕的“铁饭碗”。 
　　1998年，27岁的谭铭卓做出了一个惊人的决定：辞掉工作，下海创业。他拿出4年工作所有积蓄，再向家人借了点，凑足1万块钱，开始了他的艰难创业之旅。8年接触环保产业的经历，谭铭卓准确地判断出环保产业在将来的地位。一番考虑之后，谭铭卓选择了环保产业中投资最小的净水剂行业，专门销售净水剂。 
　　创业之初，在他为租店面缺钱而一筹莫展时，一士多店老板对这个憨厚、老实、肯吃苦小伙子印象不错，同意让他挂靠自己的小店。于是，在小店加了一项“食用化工”的经营项目之后，谭铭卓的生意正式开张了。 
　　诚信动人 锋芒初露 
　　那个年代，我市绝大部分企业对环保不太重视，对于谭铭卓经营的净水剂并不感兴趣，谭铭卓只能一家家企业去敲门。第一个月他基本上把会城大大小小的街道都跑遍了，可是仍然一无所获，一笔生意也没有做成。 
　　谭铭卓在外奔波一个半月之后，终于得到了第一个客户。那是个香港老板，刚开始上门拜访时，那个老板不愿意见他。谭铭卓不死心，连续几次跑过去，香港老板终于被他打动了。他向谭铭卓一次性购买了2吨净水剂，将近7000元。除去各种费用，他挣到了第一笔钱将近2000元。那个香港老板对他说：“做生意要老实，我看你是个老实的人，才和你做生意。” 
　　那是谭铭卓下海拿到的第一笔钱，这2000元也给他吃了个定心丸，环保产品还是有市场的。有了第一个客户，再加上良好的口碑，谭铭卓的生意日渐火了起来。到1999年底，他的固定客户已经达到30多家，收入也日渐稳定。2000年，谭铭卓再次迈出了人生重要一步。他结束了挂靠经销的日子，正式注册了 “江门市蓬江区惠信化工有限公司”，经营净水剂的贸易销售业务。办公地点从新会区搬到了蓬江区，谭铭卓第一次拥有了自己的办公室。这时候，他的公司连他在内不过3个人。 

　　科技为本 领先全国 
　　零贰年，谭铭卓参加某次研讨会，江门环保界许多专家学者都聚集在一起。在交谈中，谭铭卓得知五邑大学副校长康思琦教授已经研究净水剂很多年了，并且取得了很大的学术成果。谭铭卓非常诚恳地向康思琦教授倾吐了自己想开发净水剂的想法，他的环保意识和想法得到了康教授的大力赞赏。那时候，惠信公司仍处于发展初期，资金匮乏。在这种情况下，康思琦教授将自己的科研成果无偿提供给了谭铭卓。 
　　根据康教授的科研成果，惠信公司研制生产出第一批自主研发的产品——洗水净水剂HX202、印染净水剂HX203。这批产品的性价比该公司之前代销的产品要高很多。很快，谭铭卓的惠信化工有限公司就将原代销产品的客户群全部替代。当年，惠信公司年营业额达到了500万元，比上年增长了8倍多。同年，他将公司名称更改为“江门市蓬江区慧信化工有限公司”。 
　　从零贰年开始，慧信每年投入高额的科研费用，大力开展净水剂、氯酸钙粉及相关环保技术的开发和研究工作。2007年8月，公司研发的“以高污染的焦煤废气生产氯酸钙净水剂原材料”项目开创国内此类“变废为宝”的先河，一时全国轰动。这项科研成果既为慧信公司赢得了经济效益，也获得了极好的社会效益。2007年，广东省第一家民营研究院——江门市慧信化工研究院也正式诞生。　
　　 
来源：《江门日报》