从业刚1年零5个月的证券经纪人丁先生最近很是困惑：改行还是坚持干下去呢？“经纪人主要靠客户交易量吃饭。由于股市低迷，客户交易越来越少，有的最近两个月都基本没操作，佣金自然越来越少。”

    丁先生是杭州众多证券经纪人的一个缩影。今年以来，A股经历了一场腰斩式的大跌，收入大比例缩水，曾经是香饽饽的证券经纪人行业，一夜之间似乎变得前途黯淡起来。不少从业人员此时选择了跳槽改行。

    二成多新人纷纷跳槽

    前两年的这波大牛市让证券经纪人收入暴增，这个行当一下子成为了香饽饽。很多人因此选择了这个行业。不过，没想到，牛市的好景不长，2008年股市大变脸，牛市变熊市，证券经纪人的收入也跟着股价大幅缩水。

    老经纪人吴先生在接受记者采访时感叹佣金少了很多，今年的收入和前两年相比，“1/3还不到，主要是交易量少”。但5年的熊市也熬过来了，花了不少心血，好不容易积累这么多客户，他表示自己是不会离开的。

    不过，那些新人，没多少从业经验，营销又薄弱，手头的客户不多，收入就显得更可怜了，因此不少去年加入这个行业的新手纷纷选择了退出。

    位于杭州青春坊的一家证券公司相关负责人张先生向记者透露，最近半个月，他们公司有20多个新经纪人跳槽改行。今年以来，离职改行的新人比例达到了20%-30%。“目前市道下，这些新人工资收入在800-2000元。这个收入在杭州算低的了。”据了解，最近两个月，经纪人跳槽改行在证券公司已经是习以为常了。

    从外地来杭州工作的惠小姐，已经取得证券从业资格，面试了四、五家投资咨询公司，不少都录用了她。但看着走熊的市场，她最终放弃了证券公司，想去期货公司，“一家期货公司第一个月无底薪，第二个月800元底薪，还在考虑中。打算再找份别的兼职，减轻经济负担。”

    新人应利用熊市充电

    “证券经纪人这个行业太年轻了。牛市里证券经纪人发展很快，但素质和专业知识参差不齐，可是市场对其的服务专业性要求却越来越高。”中国证券经纪人协作网的顾照华站长说。

    他认为专业知识+人际交往+信息共享=成功的证券经纪人，“证券经纪人应该成为券商和股民之间的润滑剂，成为股民的秘书。熊市保护客户资产，及时止损，做好保值。牛市主动把握机会。”

    上海一家投资有限公司的徐先生，半路出家，从事证券经纪业务11年，他告诫证券经纪人要坚信自己适合干这行，承受不了风险就不要做这一行。

    财通证券的一位人力资源部经理则认为经历过牛市和熊市，才容易成为一名成熟的证券经纪人。他认为现在选择退出是不明智的：“周期性和风险性是有的，坚持很重要。”

    “同行可以合作，流程上加以合作。另外，证券经纪人还需要外汇、期货、黄金等方面的知识。”杭州联合证券庆春路营业部的一位高级投资经理说。

    业内人士孙先生则认为建立经纪人团队协作是必要的，“现在的趋势是，证券经纪人最好也懂银行、保险、基金方面的行规和潜规则，往理财专家方面发展。另外，提供丰富的产品线，团队分工明确，工作细化，抱团取暖。对所有客户进行情感维护，同时做好客户维系。”

    孙先生举例说，一位客户坐飞机去昆明，营业部的一位证券经纪人把当地的天气状况发短信给客户，客户很感动，“细节决定成败。”