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  • 三位大学生的创业经:创业要“有备而战”

    大学生创业  加入时间:2010/1/15 21:00:43  科杰在线 pc354.com

    2007年9月1日,位于乌鲁木齐市红旗路的新华电脑城里,有一家小店铺“恒华世纪”开张了。从这天起,毕业于新疆大学、新疆教育学院和新疆农业大学的段振江、胡峰和裴永强的创业梦想终于变成了现实。
    “其实我们三个人都不是计算机专业出身,只是上大学时都喜欢钻研电脑技术,经常在一起沟通交流。临近毕业,选择在竞争异常激烈的IT行业创业,一方面是想检验一下自己的生存能力,另一方面也是因为找工作比较困难。”今年1月13日,记者来到“恒华世纪”,段振江、胡峰和裴永强回忆起了他们的创业过程。
    在采访中记者了解到,当初他们并非一时冲动进入IT行业。开店前的几个月,段振江去了北京、上海、广州和深圳,了解那里的IT市场,胡峰和裴永强则留在本地做市场调查。最终,他们确定了创业的主攻方向:组装、维修电脑,同时开辟客户源,提供技术服务。就这样,胡峰负责技术维护,段振江负责货源,裴永强负责客户,一切都从零开始。
    开业最初,客源是最大的问题,开业近半个月,没有一单生意找上门。段振江回忆说,为了解决这个难题,他们印刷大量的宣传海报,每天给各个企事业单位打电话,推介自己的产品和服务,但是收获甚微。于是,他们又拿出一些资金,在互联网上开办了“新疆PC365电脑维护中心网站”,解答各种电脑设备在使用过程中可能出现的问题和解决办法,略微复杂的故障就用电子邮件详细回复客户,甚至上门服务。“我们是在用服务汇聚人气,让客户尽可能了解我们的业务和能力,有了客户源,自然就会带来效益。”负责技术维护的胡峰说。
    慢慢地,凭借他们专业的技术、热情的服务,现在已经积累了相对稳定的客源,“恒华世纪”稳步发展着。“计划不如变化,但在今后的短期发展中,我们会把积累客户资源和代理品牌产品这两个重点落到实处,逐步扩大市场。”谈到今后的发展,段振江、胡峰和裴永强显得很有信心。
    “技术、能力、资金和对市场的研究,没有这些,大学生创业无从谈起。”面对想要自主创业的大学毕业生们,“恒华世纪”的三位创业者建议:“尤其重要的是对创业领域市场的调查研究,对市场不了解,即使拥有再好的技术和服务也是空谈。” (文/李静等)
     来源:新疆日报

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