大侠（网名）是北京地摊联盟的活跃分子。9月20日，她和几个摊友刚刚组织了北京地摊联盟第二次集体活动，来的都是摆地摊儿的摊友，还有几个想加盟的年轻人。大家在一起互相交流摆地摊儿的心得，串串进货渠道，找找新的发展机会。据大侠说，北京地摊联盟现有成员100多人，年龄从18岁到40多岁的都有，而20多岁的年轻人则占绝大多数，其中又以大专以上学历的毕业生居多。
初次练摊儿都很生涩
大侠说，这几年大学生找工作特别不容易，有人干脆就摆地摊儿维持生计，也有的是找的工作收入不高或不感兴趣，利用业余时间摆地摊儿，挣点外快，同时积累点经商经验，为今后找找出路。
大侠说她自己就是毕业两年后辞职练摊儿的。新闻专业的她毕业后在北京的一家杂志社工作了一段时间，觉得朝九晚五的生活实在不能提起她的兴趣，很想尝试一下没有约束的生活。她曾利用去广州、香港出差的机会买了些饰品，回到北京在街头卖，没想到很快就卖光了，后来她干脆成了专职的练摊儿户，同时把自己的货拿到一些门店去代销。
“第一次练摊儿特别不好意思，张不开嘴，别人问也不知道说什么。人家一砍价就让步。后来就好多了，一起练摊儿的摊友之间也逐渐熟悉起来，大家互相照应着，感觉自在多了。”大侠说。
练摊儿是市场营销的全活儿
大侠主要经营饰品、挂件和家居类用品。她说，练摊儿的经营这类商品的比较多，因为商品小，占地少，方便携带，买地摊儿货的多是女孩子，这些商品对她们很有吸引力。“一般情况下，商场要一个半月或两个月更换一次商品，同样的货品在我这里只需要两周，价格还便宜，所以还是很有市场的。”
大侠觉得货源很关键，北京小商品批发市场的货质次价高，没有什么竞争力，广东、香港是时尚的前沿，新货多价也低，但往返需要不少交通费用。现在她已经找到了供货渠道，就是从她弟弟那里进货。大侠的弟弟是今年毕业的大学生，现在自己做一家浙江饰品公司的总代理。“我可以说是他的下游”大侠说。
在北京，摆摊儿售卖的物品，主要有袜子、礼品、饰品、服装、字画、卡片、工艺品等各种小商品，摊主们普遍认为，学校周边，公园、繁华商业区以及住宅小区是摆地摊儿的“最佳”地段，还有一些早市、夜市，因为这些地方人员流动大。再有就是自己熟悉的区域。在北京摆摊儿比较集中的地方主要有五道口、通州、天通苑等地，大侠练摊儿的地点在公主坟一带。她一般上午理货，“上班”时间主要是下午，尤其是人们下班以后，再有就是周末。练摊儿的收入很不固定，每月多则数千，少则几百，有时甚至几十。
也想有个固定场所
有时大侠他们也会遇到城管人员，她说：“现在的城管不再抄东西了，很客气，我们都很配合，拿东西走人，等他们走了再回来。”
对于记者“为什么不去网上卖货”的疑问，大侠的回答是：“不喜欢支付宝这种方式，顾客喜欢看到实物，我也喜欢收到的是现金。”
按照北京市对于城市市容和经营场所的有关规定，大侠他们属于“无照摊商”，大侠也承认他们一直处于边缘状态。“听说上海推出了《上海城市设摊导则》，真希望北京也能像上海那样，对练摊儿的有一个宽松的环境，比如开辟专门的场所供大家摆摊儿，练摊儿者的权益也能受到保护。”
“既然经常要与城管周旋，为什么不开个小店经营呢？”“谁不想进店经营，风吹不到，雨淋不着，四季都有空调，但现在无论是商场，还是门脸儿的租金都太高，个人资金有限，进店经营根本就实现不了，所以大家只能选择这种练摊儿的方式。”
练摊儿的终极目标是创业
大侠告诉记者，这次活动来了两个刚毕业的大学生，他们都是计算机专业的，目前在网吧里当网管，觉得没有意思。他们的浙江老家有很多货源，他们想通过练摊儿做个市场调研，以后做产品批发。“有这种想法的毕业生很多，他们并没把练摊儿当作终身职业，而是想通过这种方式了解市场，积累社会经验和经商经验，掌握商品销售流程，为今后的创业做个先期准备。”
“我们这个地摊联盟在城八区都有热心的摊友，只要你有练摊的愿望，可又不摸门，或不好意思自己单个出摊儿，我们这里会有人带你去，让你亲自体验一下，也可以说是实习吧。地摊联盟虽然是个自发的松散组织，但我想把大家都组织起来，进行市场开发，形成好的流通渠道，寻找新的突破口，给练摊儿者提供一个锻炼和致富的平台。”大侠柔柔的，同时也是很自信地说。
来源：北京人才市场报