与今年的春交会相比，秋交会的成交数据透露出了经济回暖的气象。然而金融危机的余震依然困扰着国外买家的信心，中短期订单成为了本次广交会的重头戏。与此同时，中小企业也面临着越来越多的“潜规则”的困扰。
出口商遭遇“潜规则”剥削
“一货柜车玩具也就是有10万块的产值，按利润算也就是有1万块钱，但我们却要给这些指定的第三方检测机构的红包却要几千块钱。”这是日前结束的第106届广交会上，一位来自山东某玩具出口制造企业的王先生向记者抱怨。
事实上，广交会“潜规则”已经不是什么秘密，外商在签订订单的时候大都会指定第三方检测机构进行验货，而这些第三方检测机构除了常规的检测费用以外，往往还利用标准不完善的漏洞在货物检验上“卡”出口商。这对于一些中小出口商来说，则不得不选择“息事宁人”。而这无疑使得本来就已经微薄的利润被更加的稀释。
然而，面对广交会的国外大“佬”，处于弱势的中小企业对于这些潜规则显然也只能是发发牢骚。据了解，进口商与出口企业地位的不对等是造成这些“潜规则”的重要原因。广交会的外商大多数是国外的进口商，根本不可能对每一个中小出口商进行单独的产品检验，所以这些指定的检测机构就掌握了这些中小订单的“脉门”。
“尤其是在一些吹毛求疵的问题上，工厂只能去伺候好他们。免得因为检测的问题而产生更大的损失。”在上海从事服装出口的冯先生告诉记者。相对于出口企业来说，进口商更愿意相信这些检测机构。
另辟蹊径，新电子商务模式绕开 “潜规则”
广交会虽然能够带来订单和生意，但被层层剥削的利润却让中小企业感到越来越鸡肋。尤其是随着网络技术的发达，中小企业开始越来越多的倾向于电子商务。
“通过电子商务，出口商和进口商之间可以相对平等的进行贸易，这中间不仅缩短了整个贸易的环节，节约了交易成本，而且买卖双方还能够保持更加密切的沟通。”敦煌网CEO王树彤认为：这也是电子商务未来的发展趋势。
或许正是因为这种趋势，阿里巴巴在过去的几年里一直被追捧为最有潜力的公司之一，与此同时，在被称为网上的广交会的阿里巴巴的背后，也迅速崛起了向敦煌网这样的一批更加直接的电子商务网站。
“广交会是不能不参加的，但我们也加入了好几个网站的推广。”敦煌网金牌卖家刘先生告诉记者，像敦煌网网站，这些网站都是直接面对海外的买家，网站的信誉成为了产品质量的第一道保证，“当然，我们的产品质量也是要受到这些网站的监督。”
微经济时代，新贸易渠道成热点
从某种意义上来说，他们参加广交会的目的实际上并不是为了订单，而是了解国外需求的一些变化，而真正的大生意则更多的是来自于电子商务。“虽然网络上的订单相对来说规模要小一些，但高频次还是弥补了订单规模小的不足。”刘先生认为。
秋交会的数据实际上也暴露出了这种趋势，据统计数据显示, ,本届广交会整体成交订单仍以短单为主,3个月以内的订单占成交总数的59%,而3～6个月的中期订单占33%,订单结构呈现以“中短单为主”的成交态势。
对此，有业内人士分析认为，一方面是因为对未来经济发展的信心不足，另一方面也因为贸易结构也确实出现了这种变化。
“事实上，这次金融危机已经使得中国贸易订单的结构已经发生了变化。”平均每单只有几百美元的敦煌网CEO显然更倾向于后者，“从我们的数据来看，仅9月份注册数量就增加了24%。这表明中国的供应商不仅在想办法扩展新的市场，而且也已经更熟练地学会运用电子商务这样的手段控制成本，改进出口供应链，寻找更灵活的出口贸易方式。
“如果说淘宝、易趣带动了百万量级的内贸网商群体的产生，那么外贸网商群体诞生已为时不远。”王树彤信息十足。
来源：中青网