整合5家校园网广告位 开发出具有自主产权的校园电子杂志制作平台

2007年，陈志圆从上海来到重庆，买下5家本地校园网广告位，并从中淘到第一桶金。就在他开疆拓土的一年多时间里，业内群雄并起，完成了对国内市场的分割。一时间，校园网广告位代理业务从蓝海变为红海，竞争变得更加激烈。陈志圆当机立断，另辟蹊径，开始创办一份面向全国大学生的校园综合杂志，继续淘金校园市场。
漂在重庆的大学生
2007年4月，一个单薄的身影从上海漂到重庆，直奔重庆大学党委宣传部。
就在负责人给这个操着上海口音的小伙子泡茶时，小伙子开门见山：“我想买下你们校园网的广告位。”校园网是一个为校内学生提供信息的平台，也是外界了解学校的窗口，但学校从没想过要对它进行商业运作。面对这个22岁的毛头小子，负责人一脸疑惑，“你要它有什么用？”
“有家企业看好重庆大学的校园网，想在上面投放广告。”陈志圆毫不掩饰来意。这位负责人将他带到网站负责人那里，“这是从上海来的业务员，你接待一下。”又拍拍陈志圆的肩膀，“你跟我们的网站负责人谈一下吧。”
“我出4万元，买重大校园网一年的广告代理权。”话没说完，陈志圆的眼中已噙满泪水。这令负责网站建设的老师十分不解，考虑到可以为学校创收，还是欣然答应与他草签一份协议。
在来重庆之前，陈志圆每月的收入不超过2000元，在上海这个挥金如土的消费天堂，根本不可能有任何积蓄。那购买广告位的钱，是从哪里来的？网站负责人不断的追问，也没能打破陈志圆的沉默，他不肯吐露半点消息。
这让网站负责人心中疑云越重，但眼前的人又不像是在开玩笑。于是，网站负责人在签协议之前给他摊牌，“我们社团联合会曾派外联部学生在外面拉过广告，广告业主都说重庆大学只有几万人，所以不愿意投放广告，要不然你考虑一下再来。”
“不用了。”话音未落，陈志圆就在广告代理协议上签下名字，摁下手印，便转身冲出办公室，泪水夺眶而出。
拿下5家广告代理权
原来，这笔钱是从他爸爸过世后得到的国家赔偿金中拿出来的。2006年初，爸爸在临终前曾交待他，要留着这笔钱给家里应急，但他却背着妈妈拿来购买广告位。“光靠工资和淘宝网店的收入，根本无法支撑我和妈妈的生活，我必须用这笔钱赌一把。”
校园网站能覆盖的人群，一般只局限于校内的师生，很难获得广告业主的青睐。陈志圆的倾囊一赌，会不会似泥牛入海，如竹蓝打水呢？
浓雾锁住了陈志圆的视线，山城的轮廓变得模糊起来。陈志圆走出重庆大学之后，又陆续往来于西南大学、重庆工商大学、重庆交通大学、西南政法大学进行游说公关，他每次都为校园广告位代理权开出不菲的价码。一个月内，他连续拿下了5个高校网站的广告位代理权，在走完第5家学校后，从家里“偷”出来的钱已经花光了。
陈志圆表现出狂热过后的冷静。他换上西装，以重庆雏鹰科技有限公司总经理身份，出现在广告业主面前，彼时，他手中广告位的辐射对象不再是几万人，而是几十万人了。这些广告客户必须要考虑的是，如果陈志圆与竞争对手合作，在校园展开品牌营销，自己将会将会失去多少市场。
这一招果然奏效。两年下来，陈志武代理校园网广告位的营业收入，已经超过百万元。小有成就的他，如愿地将妈妈接到重庆来养老。而就在他开疆拓土的这一年多时间里，业内群雄并起，完成了国内市场分割。一时，校园网广告位代理业务从蓝海变成了红海。
陈志武闻到了红海上的“血腥味”。在来重庆之前，上海高校校园网广告位代理市场，已被几个公司分割，并相互抬价。但在那时，网友发给他的重庆高校网页还是一片处女地，虽然是赌，但还有胜算。如今，很多公司也想来重庆市场分一杯羹，守城的他，稍有不慎，就有被蚕食鲸吞的风险。
转型电子综合媒体
与其坐以待毙，不如主动出击。陈志圆分析，自己现在唯一的优势，就是手中的广告客户资源。既然校园网的广告位代理权不稳定，不如投资创办一份面对大学生的综合类杂志———阵地仍然是高校。
之所以不愿意放弃校园市场，是因为陈志圆发现，全国共有普通高校和成人高校2663所，培养研究生的单位796个；而且高等学校的招生人数、在校生规模都在持续增加。这些高校学生将是未来中产阶级的主要来源，也将是社会消费的主力军。正因为如此，许多有战略眼光的企业，都很注重在高校内推广品牌，甚至暂时不计回报。于是，从2009年3月开始，每月月底，重庆各高校内，就有了一份窥视全国的DM杂志—《搜宝》。
事与愿违。被他寄予厚望的DM杂志很快面临两难：要想进行广告招商，就必须增加印刷量和投放量，这样成本必然增加；如果不扩大投放面，又很难得到广告业务。他曾尝试把投放量从5000份增加到1万份，但广告收入增幅远远低于成本增幅，且校园DM杂志也有滥市倾向，缺点也开始暴露：成本高、阅览度低、发行无法监控……
“校园DM杂志的困境，印证了校园媒介的缺失。”他再次想起了网络，并在重庆几所大学发放了400多份问卷调查。结果显示，高校对综合类电子杂志的认可度最高。
网络电子杂志下载平台发展迅速，用户数量呈几何速度增长，企业广告受众的增多，保证了项目作为传媒平台的基本开发价值。其对受众的吸引表现在：免费阅读、宜于下载、收藏、携带和阅读。而对陈志圆来说，在于制作成本低，还可实现校内外无成本传播，且广告市场空间一点也不小。据其预计，到2010年，电子杂志广告市场规模将扩大至11亿元，占整个网络广告市场的7%。
历经半年时间，陈志圆开发出了具有自主产权的电子杂志制作、开发平台，没有使用任何第三方电子杂志制作软件，在可操作性、客户定制上有明显的优势。目前，首期电子杂志已出现在网上，广告收入完全可以覆盖制作成本，前景看好。
来源： 时代信报