上周三晚，“创业课堂”走进中大校园，请来两名创业成功的“80后”师兄蔡喜辉和陈志茂，与100多名有创业兴趣的师弟师妹分享创业的经历与经验。
据悉，蔡喜辉中大毕业后创办Cheermill米辰网络公司，客户包括海信集团、交通部、海事部等；陈志茂毕业后到香港科技大学读研，后创办Cnsaudio音响器材公司，年销售额高达数千万。
兴趣是创业最重要的动机
谈起决定创业成功的关键，蔡喜辉和陈志茂不约而同地指出，“兴趣最重要”。“我大学在网上卖音响时，从来没有想过要把它做成生意，我只是一个音乐发烧友，想卖掉玩过的东西然后再买更新更好的。”陈志茂说，“创业的时候会遇到很多困难，如果没有兴趣，你就不会有坚持的动力。”
上大学后，蔡喜辉才接触到电脑，他发现自己很喜欢，于是就开始钻研，越钻越深，“有同学知道我会电脑设计，就让我帮他设计活动海报，我就答应了；后来，越来越多同学让我帮忙设计，一个人做不过来了，我就找同宿舍的室友一起做。开始我不要报酬，就是在海报上打一个‘飞一般’。”蔡喜辉说，“如果没有兴趣，只会把事情当任务去完成，那样肯定走不远。”
钱不是创业最大的困难
“现在很多大学生有这样的想法：‘我的想法很好，团队也有，就是没钱，要是我有钱，我就能成功了’。我劝大家不要有这样的想法，第一，它很不现实；第二，事实是有钱更容易失败。”蔡喜辉说，“我刚开始创业时，什么都没有，我的第一个想法，就是如何让企业生存；当你想办法解决了生存的问题后，你发现企业可以支撑一年、两年、三年，慢慢有了固定的客户群。”
陈志茂认为，很多人创业不成功是因为没有想法。“你可能认为我现在做的生意很简单，不过是从国外进口，卖到国内，但其实这里面有我的核心竞争力，那就是我的渠道和规模，这些就是想法。你要有精确的想法，找到自己的核心竞争力。”
不要让进来的客户走掉
“不让进来的客户走掉，就是积累客户。”蔡喜辉说，“打动客户的是你的态度和你的产品。你一定要真诚，这是别人可以感受到的，即使做不成这单生意，也要做朋友。刚创业的人，一定要摆正自己的位置，不要浮夸，套上很大的头衔，反而给人没有诚意的感觉。”
陈志茂说：“只要你能提供对客户有用的产品，那么客户就会留下来；如果你让每一个进来的客户都不走掉，那么这其中肯定就会出现大客户。”他还强调说，“心态不要太功利，把创业当作一个梦想去实现，而不只是赚钱。”
来源：金羊网-新快报