从摆地摊到进京开店----陕西女大学生创业破茧成蝶

从摆地摊到进京开店 ---- 初涉商海尝败绩
2004年7月，曹丽平从西安培华学院计算机科学与技术专业毕业。因家庭贫困，大学4年的学费大部分由伯父支付。毕业时，曹丽平手中只有伯父给的500元钱。
可无论她怎样努力，就是找不到合适的工作，眼看口袋的钱一天比一天少，这可怎么办？曹丽平从小就跟外婆学习手工编织，上学时编织的手提袋、小动物特别受同学欢迎。于是，她想自己为什么不编织些东西出去卖呢？
无奈中，她只好发挥自己的特长——钩针编织，她准备从练摊做起，摆地摊卖她亲手编织的工艺品（小娃娃、小装饰品、鞋等）。当天她就把东西准备好了，可天快黑的时候，她又犹豫不决了，最后她终于下定决心，在沙井村一带摆开了地摊，毕竟生存大于一切！就这样，一回生，二回熟，生意竟然好了起来。
摆了一年多的地摊后，曹丽平认识到“自己一人的能力有限”，于是开始在网上查找各种政策信息，希望能获得政府的帮助。看到大学生自主创业可以获得小额贷款的消息后，曹丽平喜出望外，怎么不办理小额贷款呢？
当时她想成立编织屋的念头特别强烈，在伯父的支持下，她坚定了创业的信念。她当时抱着试试看的想法给省长袁纯清写了封信，咨询小额贷款的问题。一个星期后她意外接到省长办公室人员打来的电话，之后又隔了一星期，市就业服务中心的人员打电话过来让她办手续，2万元贷款手续很顺利的就办完了。
织就一双飘洋过海的翅膀
2006年底曹丽平注册了自己的公司——双飞鸟编织屋。
曹丽平说，2006年底公司成立后，她既高兴又焦虑，两三个月内竟然没有招聘到一个人。人招不到、订单也没有，每到夜晚躺在床上，曹丽平眼泪就止不住地向外涌。3个多月后，一位爱好编织的退休教师成了曹丽平的第一个员工。
人员有了，东西卖到哪里去？正当曹丽平一筹莫展时，一位从香港来西安旅游的商人找到了曹丽平，希望能和她合作。
他们在网上看到曹丽平的简介，先趁来西安旅游的机会看了一下编织屋。随后就带来一张很不清晰的图片询问是否能做，并要求必须赶第二天早上8点做出样品。为了这个订单曹丽平熬了整整一夜，第二天不到8点她告诉香港客商样品已经做好。香港客商过来一看几乎不相信自己的眼睛，随后就要求与曹丽平签合同下订单。
创业明星搞起
“大学生创业联盟”
2008年5月份，曹丽平红红火火的编织屋不知怎么回事，开始“飞不动了”。来自美国、欧洲的编织订单锐减，原有订单也“源源不断”地退货。粗略一算，竟有100万元，有些客户哪怕赔违约金也要退货。在分析质量、技术及同行竞争等多个因素后，小曹百思不得其解，亲自到本地外贸公司和企业寻找答案，希望得到帮助。可小小编织屋根本无人搭理，店里的十几名员工也打了退堂鼓。
不能眼睁睁看着苦心经营的编织屋败退。当月月底，小曹和男友刘祺及创业遭遇困难的大学生创业者共6个人踏上南下寻访之路。第一站就是外贸企业众多的广东省，辗转广州、珠海、东莞、杭州等地，随着调查的深入，答案越来越清晰。
南下归来，曹丽平找到了订单锐减的答案：首先是发端于美国，又渐渐席卷全球的金融危机；其次是产品落后，缺乏创新。于是当本地企业还未意识到金融危机向内陆蔓延时，小曹拿出了自己的应对方案，毅然筹措30万元于去年9月份大胆地在北京王府井开起了专卖店。
春节，当别人和亲人团聚时，小曹和男友却在北京专卖店当起了营业员。看到外国游客众多，男友还叫来了北京大学的同学客串导购。
通过和客人的交流，曹丽平了解了他们对产品的喜好，并且发现老外对陕西凤翔泥塑、渭南皮影、安塞腰鼓都充满了浓厚兴趣。
目前曹丽平正在申请注册公司，除了编织产品，她还准备吸纳我省的民间艺人，将更多的民间工艺、民俗表演，推广到北京，推向世界。
来源：三秦都市报