一位客家朴实无华的女性，曾经的百货商场皮鞋柜台销售员，二十多年的风风雨雨给了她顽强拼搏的韧性。为了生计，为了追求属于自己的那份事业，她毅然选择了自主创业之路。她就是鳄鱼牌鞋店老板赖冬香女士，身为一名女性要在市场经济竞争激烈的时代脱颖而出，可想而知，其间的创业之路是怎样的艰难。但赖女士没有在困难面前低头，凭着执着的信念和过人的商业胆识，她创造了今天在女鞋和女装销售的行家里手，成为瑞金城同行业中无人不晓的女鞋老板。
现年44岁的赖女士，回想自己从一脚踏入皮鞋行业到今天的女鞋连锁店老板，感慨颇多。1993年，在亲朋好友的介绍下，她在当时的百货商场承租了一个皮鞋销售专柜。那时的百货商场是瑞金城高档品销售专区，商场品种繁多，品牌俱全。赖女士在那里工作可以说是开了眼界，也接触了各式各样的皮鞋。对于皮鞋的款式，皮料，底料，保养等都有了非常深刻的了解，当然最有助于日后创业的还是积累了丰富的皮鞋销售经验。因为那时百货商场还属于国企性质，所以生意比较好，每天都有大量的皮鞋要销售出去。由于赖女士在销售中善于总结，善于抓住客户心理，她所在的专柜业绩总是能高出其他同事，经常得到经理的表扬和赞许。
但赖女士不甘于一直做销售员，或者真的是“艰难困苦，玉汝于成”。在市场经济下，百货商场重组整顿，赖女士面临再次创业。在人生的转折点，她顺应时代的潮流，坚决选择了开店经营，走上了个体户致富之路。1999年春，赖女士通过向亲戚朋友借款，并在市信用社贷了两万元，共筹集资金六万元，在八一南路开了一家皮鞋店。由于八一南路地处老城区繁华地段，在这样的商业区要租店经营也存在一定的压力。而且在相同的地段也有不少皮鞋店，如何在同行竞争中发挥销售特长，确保销售业绩稳步上升，成了赖女士每天都在思考的问题。在创业的初期，赖女士每天都要收集皮鞋新款潮流信息，紧跟市场行情。在她手里销售了大量的品牌鞋，比如富贵鸟、依高丽、戈美其、吉尔达等中高档皮鞋。
可是好景不长，1999年底，赖女士所在的皮鞋店被划入市红都广场建设区域。好不容易稳定下来的黄金店面，赖女士就这样要面临拆迁的苦恼。而更主要的还是赖女士在承租下店面不到半年时间，就要另寻店面，先前的店面装修都泡汤了，直接经济损失达3万元左右。这对于生意起头还好的赖女士来说，无疑是非常大的重创。在市规划建设局的再三要求下，赖女士只得配合政府答应了拆迁。为子孙后代造福，为建设美好瑞金新市容，赖女士义不容辞地尽到了自己的社会责任，为家乡建设奉献自己的一分绵薄之力。
由于赖女士在八一南路开鞋店已经开出了名堂，所以在从新选择新店面时，还是更多的考虑地段和人缘聚集之地。凭着过人的商业眼光，赖女士在今国光超市位置（那时国光超市还没有建成）租赁了一间店面，继续经营着自己的皮鞋生意。经营期间，赖女士多方奔走寻求工商、税务等部门的支持和帮助，在有效的管理下经营业绩稳步上升。看着自己的生意越做越好，赖女士想着怎样做大做强。在销售行业多年的赖女士，敏锐地看到现在的经营模式越来越趋向于大型超市专区销售。通过立体式销售模式，全方位、多层次服务消费者。正是这种经营理念，赖女士在资金足够的情况下，大举增设皮鞋分店，扩展经营项目，涉足女装行业。
经朋友的多方建议，赖女士在八一南路又开了一家鳄鱼牌皮鞋店。为了稳住自己在瑞金的销售市场，赖女士在市金瑞明珠一楼开了家福太太女装店，在市国光超市开了两家皮鞋店，分别是报喜鹤和阿森纳休闲运动品牌店，而且会昌县广场也开设了一家福太太女装兼女式高档皮鞋店。瑞金、会昌两县市，赖女士共开了5家女装、皮鞋店，经营面积达300多平方米。目前，国光店正在装修期间，因为资金回笼不及时，赖女士找到劳动就业局，通过扶持妇女小额担保贷款创业这一惠民政策，及时贷到了3万元的资金，解了燃眉之急。据赖女士自己叙说，国光超市的店铺来之不易，因为原先自己在2000年就在国光超市这个位置开了皮鞋店，但2004年国光超市进军瑞金城，看中了赖女士所在位置的周边店铺，为了配合市政府规划建设老城区整体商业格局，赖女士再一次让出自己的店铺用于改建。借着自己高超的商业谈判才能，赖女士成功在国光超市租赁了两间销售专区，并且另一间建于三楼，正在紧锣密鼓装修当中。赖女士满怀信心地告诉笔者，只要店铺开张，一定能创造更优异的销售业绩。的确如此，在店铺销售的经营模式下，地段永远是排在第一位，其次才是你的管理和服务水平。国光超市，坐落瑞金老城区繁华地段，每天购物的市民络绎不绝，经营效益堪当瑞金市区领头羊，赖女士的卓越经营理念一定会在此结出累累硕果。
在致富的同时，赖女士没有忘记跟自己一同打拼的姐妹们，正是她们的相互关爱、团结互助，才使得赖女士皮鞋生意越来越红火。一有时间，赖女士就不忘向曾经帮助过她的姐妹传授销售经验，鼓励她们也走上自主创业之路。现在经营的5家皮鞋店，经人介绍招聘的员工20人。赖女士自己说，现在自己的愿望是继续把生意做好，早日要开上小车，带领更多的姐妹一同致富。正是赖女士这种顽强拼搏、诚信经营的精神，才有今天这样的成就。展望未来，相信赖女士一定能在政府的阳光政策下，搏击商海，再创辉煌！

来源： 瑞金市劳动就业局