闹剧的终结? 我看联通iPhone 4合约新政

联通推行合约版iPhone新政策的原因

  通过前面的分析我们不难看出联通在12月1日作出的这个“艰难的决定”实际上将彻底的改变联通对于合约机的态度，那么联通为什么要突然的改变自己的态度，联通此举的目的又在哪里呢？

  首先我们来看看联通此举的原因。来自苹果的iPhone 4无疑是2010年手机市场上最为成功的产品之一，它不仅仅是手机时尚的代名词，同时其相对高昂的售价以及独特的气质更是高端用户的象征，另外这款手机在互联网引用方面的巨大潜力更是移动运营服务商最为喜欢的，因此当iPhone产品出现的时候全世界的各大运营商都纷纷的希望自己能够独家运营这款产品，他对于运营商AUP值的提升、自身形象的树立都有着非常重要的作用。

  在中国的3G时代到来之前，中国移动占据着大量的用户，他们的全球通盛世高贵身份的象征。而中国联通在高端品牌的树立方面自然不是中国移动的对手，他们能够吸引更多用户的原因还是在于较低的资费以及相对低廉的成本方面，因此联通在人们的印象中耿姝便宜的代名词。

  时间进入了3G时代，国家为了平衡三大运营商之间的差距将目前终端数量最多、网络应用最为成熟的WCDMA 3G运营牌照给了中国联通，而中国联通自然认为他们翻身的时候到了。之前积累的大多数中低端用户在3G时代到来之后并不会离开现有的网络，但是他们对于中国联通3G品牌的树立并没有太大的作用，高端的用户、时尚前沿的引领者才是中国联通在3G时代最应该追逐的。

  而就是在这样的情况下凭借着网络方面的优势中国联通成功的引进了iPhone这款具有决定性作用的产品。凭借着iPhone在号召力方面的巨大作用，将联通带出之前的困境似乎并没有太大的问题。

  然而由于之前行货iPhone 3GS自身的一些缺陷，联通并没有过多的指望通过这款产品扭转现在的局面，他们将更多地精力和期望放在了今年的iPhone 4上面。因为行货版的iPhone 4将不会进行任何功能的阉割，同时在售后保障方面拥有相当不错的保证，另外在购买方式上面也拥有更为丰富的选择，因此人们对于行货的iPhone 4充满了极高的期待，是联通迅速提升自己品牌形象扩大自身影响力最便捷的途径。实际上在美国地区AT&T网络用户认知度的迅速提升和其与苹果签订的iPhone独家销售协议拥有密不可分的关系。

  正式因为这样当联通看见那些所谓的用户从将们的手中的合约版iPhone 4插入竞争对手的SIM卡并且将存有5880话费的号码已极低的价格销售给那些定位并不“高端”的用户时中国联通能不气愤吗？他们苦心经营的iPhone政策完全与之前的预想背道而驰，而这应该是联通推行合约版iPhone 4新政策的真正原因。